15Biliyorsunuz ki pazarlama insanlar üzerinde bıraktığınız etkiyi de kapsar. Bu yüzden pazarlama psikolojisi çok önemlidir. İnsanları bir şey almak ya da yapmak istemesini sağlamak oldukça zordur. Peki bunun en etkili yöntemlerini sizinle paylaşıyoruz desek nasıl olur? Gelin hep birlikte inceleyelim.
Pazarlama Psikolojisi İle Potansiyel Müşteri Çekin
Pazarlama Psikolojisi Adımları:
Pazarlama için Mütekabiliyet Yaratın
Evet aslında çokça hissettiğimiz ama adı belki de yabancı gelen bu Mütekabiliyet(Reciprocity) kelimesi o kadar çok etkili ki size kısa bir örnekle açıklayacağım. Bu his bir iyilik karşılığında kendini borçlu hissetmek olarak tanımlanabilir. Mesela sitenizde ücretsiz bir şeyler vererek bu hissi sağlayabilirsiniz. (Ücretsiz SEO Analizi, Ücretsiz 6 Aylık SEO Eğitimi vb. ) Potansiyel müşterilerin ilgisini çektiği gibi sizden alma isteği yaratacak ve sizden alacaklardır.
Potansiyel Müşterileri Meraklandırın
Potansiyel Müşterileri Meraklandırın
Meraklandırma(Curiosity) sakın Tıklama Tuzağı(Click Bate) ile karıştırılmasın. Tıklama tuzağı aslında içeriğinizde olmayan bir bilgiyi sanki varmış gibi gösterme tuzağıdır. Eğer “Youtube’dan Ayda 10,000TL Kazanıyorum, Bunu Nasıl Yapıyorum?’ başlığıyla gerçekten nasıl yaptığınızı anlatmayıp lafı dolandırıyorsanız bu size geri dönüş değil nefret besletir. Fakat başlığınız adı altında vereceğiniz bilgiyi bilgi boşlukları yaratarak yansıtırsanız Tebrikler! potansiyel müşterileri kaptınız demektir.
Nadir Olmak Pazarlama Psikolojisi Anahtarıdır
Nadir Olmak Pazarlama Psikolojisi Anahtarıdır
Kıtlık ve nadir olma(Scarcity) durumu belki de en etkili yöntem olabilir. Ne kadar nadirsen o kadar göze çarpar ve dikkat çekeceksinizdir. Bunu genellikle otel sitelerinde görebilirsiniz. “Bu odalara aynı anda 4 kişi bakıyor” veya alışveriş sitelerinde “%50 indirim için son 34 dakika 28 saniye” gibi yazılar müşteri beynini uyararak bu fırsatı kaçırmamalıyım hissi yaratıp almaya teşvik eden en iyi pazarlama psikoloji denebilir.
Sosyal Kanıtla Pazarlama
Pazarlamada en etkili psikolojik his kesinlikle güven duygusudur. Sosyal Kanıt(Social Proof) potansiyel müşterinin güvenini kazanmakta pazarlamada altın bir anahtardır. Bir müşterinin mutlu olması demek gelecek potansiyel müşterilere yer hazırlıyor demektir. Bu hususta anahtar kelimemiz referans. Başkarının referans olması yani bir bakıma garanti etmesi ile ürünün satın almasına olanak sağlar. Sizde bu olayı yaşamışsınızdır ki zaten artık günümüz sosyal medyası hatta gerçek hayatta da bir müşterinin ürünü önermesi doğrultusunda potansiyel müşterilerin artma hızı arasında doğru orantılı bir denklem olduğunu anlıyoruz.
Tabi bu pazarlama psikolojilerini doğru bir ajanstan yardım almanız işlerinizi büyük oranda kolaylaştıracaktır. Bu konuda destek alabileceğiniz tam hizmet ajansı ile çalışmak isterseniz İstanbul – Acıbadem Fikirmod Kreatif & Dijital Reklam Ajansı olarak bize ulaşabilirsiniz.
Daha fazla içeriğe ulaşmak için…
